卓越企業(yè)海外拓展關鍵要有核心技術產品

卓越企業(yè)海外拓展關鍵要有核心技術產品大量的中國企業(yè)在世界各個國家和地區(qū)擴展業(yè)務，其中很多公司成功創(chuàng)建了自己的品牌，獲取了大量市場份額，在全球商業(yè)活動中扮演著重要角色。雖然這些企業(yè)專注不同的領域和市場，他們都成功地滿足了某種具體需求，創(chuàng)造了必需的內部資源、資金，建立了合理經(jīng)營的模式，為成功的走出去提供了保障。

首屆“中國企業(yè)國際化論壇”為參會的300多位企業(yè)代表專門設計了“向成功者學習：卓越企業(yè)如何成功實現(xiàn)海外拓展？”的全體大會，由原國家外經(jīng)貿部副部長、博鰲亞洲論壇原秘書長、中國與全球化智庫主席龍永圖親自擔當主持。福耀玻璃集團創(chuàng)始人、董事長曹德旺，中興通訊高級副總裁陳健洲，中廣核工程有限公司副總經(jīng)理陳映堅，寶時得集團創(chuàng)始人兼總裁高振東、圓通速遞總裁相峰、中國五礦集團投資管理部總經(jīng)理宗慶生作為發(fā)言嘉賓分享企業(yè)海外拓展經(jīng)驗。

福耀玻璃集團創(chuàng)始人、董事長曹德旺分享了三條經(jīng)驗：“到俄羅斯也好，到歐洲或者到美國去，去投資的話，應該本著一顆這樣的心，就是我愛你這個國家，這個國家的人民，不要搞敵對，那是非常錯的事情。這是本色的問題。”第一條經(jīng)驗是本色做事，你應該本著我們人應有的謙虛誠實善良關愛的態(tài)度。第二條經(jīng)驗是以特色來定位，在行業(yè)里，處于領先的狀態(tài)，而且是高附加值的。第三是憑角色做人，應該保持應有的對人尊重和自己該履行的義務。

企業(yè)想走出國門，首先要去想為什么別的國家需要你來。中興通訊高級副總裁陳健洲認為，中興的成功源于擁有自主的知識產權和技術，知識產權的備貨是整個人力資源以及人力資本積累的競爭優(yōu)勢。同時，他談到面對不同國家不同情況的時候，需要采取不同的國際化戰(zhàn)略和策略，里面包括當?shù)氐恼數(shù)氐馁Y金，當?shù)氐娜肆Y源，當?shù)氐馁Q易方式，甚至代理商渠道等等方式都會有不同。另外，他認為目前做全球化或者國際化又有了新的情況，就是未來整個移動互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)時代和傳統(tǒng)的各行各業(yè)的結合，也就是國家提的兩化，在這么一個驅使下，中興正在嘗試新的國際化的模式。

中廣核工程有限公司副總經(jīng)理陳映堅在論壇上表示，對核電來講，走出去要聯(lián)合國內外優(yōu)勢資源，強強聯(lián)合，“核電是技術密集型產業(yè)，它單憑一家企業(yè)很難走出去，很難提出完整的技術方案、項目方案，我們也是利用我們技術服務的優(yōu)勢跟國內外的合作。”核電走出去路程非常坎坷，難度也非常大，他也認為最關鍵的是我們要有自己的技術產品，這樣才能實現(xiàn)最終目標。

企業(yè)要完成海外拓展，人才是關鍵。寶時得集團創(chuàng)始人兼總裁高振東在論壇上表示，走出去需要做好戰(zhàn)略前瞻、產品創(chuàng)新與全球營銷隊伍建設三方面。而全球營銷隊伍需要最了解當?shù)厥袌觥⒆盍私庀M者的人，也就是當?shù)厝藛T。寶時得全球幾百人營銷隊伍中，沒有派一個中國人出去。

圓通速遞總裁相峰稱，實現(xiàn)快遞業(yè)的國際化首先要做好本土化。一般消費者在接受服務方面，都傾向于選擇當?shù)氐钠放疲找叱鋈ィ缥幕芾砟芰Ρ仨殢姡放屏α勘仨殢姟４送猓喾暹€對政策提出兩個建議，一、國家要加強在服務業(yè)方面的開放；二、希望政府在促進全球的、區(qū)域的、服務業(yè)市場開放方面做更多的事。