中新社廣州4月26日電 (記者 蔡敏婕)正在舉行的第137屆中國進(jìn)出口商品交易會(簡稱“廣交會”)上，來自多國的采購商穿梭于展位之間。他們膚色不同，語言各異，卻懷揣同一個目標(biāo)——在全球貿(mào)易新形勢中尋找商機。

截至24日中午，已經(jīng)有來自全球218個國家和地區(qū)的近20萬境外采購商匯聚于此，這場貿(mào)易盛會的吸引力不僅在于“人流量”，更在于中國外貿(mào)企業(yè)將“流量”轉(zhuǎn)化為“留量”的底氣與實力。

4月25日，境外采購商在廣交會上尋找商機。中新社記者 陳楚紅 攝

佛山市迅亞建材有限公司董事長羅廣灶稱：“人流量較上屆增加，特別是南美洲地區(qū)的采購商很多。”多年來，借助廣交會的平臺，迅亞建材被全球各地的采購商所熟知。在鞏固歐洲、中東、東南亞等地區(qū)市場的基礎(chǔ)上，該公司還拓展南美洲和非洲等市場。羅廣灶認(rèn)為，參加廣交會既能挖掘國際市場潛力，降低對特定市場的依賴，又能建立新的合作關(guān)系，實現(xiàn)共同發(fā)展。

“公司這兩天接待了很多新客戶，這提振了我們的信心，比如塞爾維亞、印度等國都是此前未及深耕的市場，現(xiàn)在機會來了。”深圳市福興業(yè)進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人文婷說，除傳統(tǒng)市場外，公司近年來還加大對共建“一帶一路”國家市場的開拓力度，積極擁抱市場多元化。

為更好地將“人流量”轉(zhuǎn)化為“留量”，各地交易團(tuán)和企業(yè)積極行動。中國五礦化工進(jìn)出口商會號召企業(yè)調(diào)整經(jīng)營策略，撫州市銀圣王潔具有限公司迅速響應(yīng)，在鞏固澳大利亞市場的同時，開拓東南亞、中東及歐洲市場。該公司攜智能衛(wèi)浴、高端陶瓷潔具等產(chǎn)品亮相，吸引眾多目標(biāo)市場的采購商。

江西交易團(tuán)也積極助推企業(yè)拓展國際市場，舉辦鋁型材及門窗貿(mào)易對接會，吸引眾多境外采購商，現(xiàn)場達(dá)成超600萬美元的意向采購訂單。

聚焦智能衛(wèi)浴、環(huán)保建材等前沿領(lǐng)域，來自印度、巴基斯坦、尼泊爾等國家和地區(qū)的采購商與企業(yè)代表到廣州花都區(qū)工廠考察，實地參觀該區(qū)智能數(shù)字化生產(chǎn)線與全流程品控體系。巴基斯坦采購商代表稱，從圖紙到生產(chǎn)線的實景呈現(xiàn)，讓他們對“中國智造”的技術(shù)沉淀有了直觀認(rèn)知，這為長期合作奠定信任基礎(chǔ)。

考察現(xiàn)場共有6家境外采購商與花都區(qū)企業(yè)達(dá)成合作意向，其中智能浴缸、復(fù)合板、五金成為三大采購熱點，促成本地企業(yè)與國際采購商達(dá)成超1200萬美元意向采購金額。廣州市花都區(qū)貿(mào)促會表示，本次活動不僅實現(xiàn)了“訂單落地”，更搭建起建材衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)國際采購的長效對接平臺。

企業(yè)自身也在產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)提升上下功夫。奧凱智能家居(嘉興)有限公司針對海外市場需求，推出融合實用性與科技感的智能家居產(chǎn)品，開展首日獲得100萬美元的初步意向訂單。

“來自共建‘一帶一路’國家的采購商絡(luò)繹不絕。”石家莊德卡諾裝飾材料有限公司營銷經(jīng)理李秉燁表示，公司針對不同國家和地區(qū)的需求進(jìn)行差異化設(shè)計，例如針對東南亞炎熱潮濕的氣候條件，在普通地板底部增加防潮膜背貼隔絕潮濕。

“除了東南亞外，每屆廣交會上都會有好幾位來自澳大利亞和新西蘭的采購商。”李秉燁稱，他們都是老客戶，“這樣增加了我們在大洋洲市場的品牌影響力”。