挑水果，可以先嘗后買。高校院所的專利技術(shù)，能不能“先使用后付費”？

近年來，一些地方試點探索，鼓勵高校、科研院所等將科技成果以先使用后付費方式許可（轉(zhuǎn)讓）給企業(yè)，對方免費使用一定期限后，雙方再根據(jù)自愿原則，具體約定付費事宜。

為什么鼓勵科技成果“先使用后付費”？具體如何操作？記者近日在陜西西咸新區(qū)進行探訪。

專利“買斷”成本高、風險大

走進西咸新區(qū)一家科技企業(yè)——陜西金信天鈦材料科技有限公司，大大小小十幾臺全自動機器映入眼簾。加工設備開足馬力，技術(shù)人員正在忙碌生產(chǎn)。

“產(chǎn)品的加工，要經(jīng)過多次不同壓力環(huán)境下的試驗。以前，想要判定壓力是否合適，需要對零部件進行剖切，造成了零件損耗和經(jīng)濟損失。”公司董事長米天健說，“如今采用了新技術(shù)，使用效果十分理想。”

米天健口中的“新技術(shù)”，引入時正是采用的“先使用后付費”方式。

成立于2018年的金信天鈦，基于流體力學、彈性力學原理，創(chuàng)新攻克超精密異形復雜零部件的精整（拋光、清潔、微整形）難題，解決了我國在該細分領(lǐng)域的“卡脖子”難題，相關(guān)技術(shù)主要應用于高端裝備制造中發(fā)動機、液壓、通信、能源化工等領(lǐng)域。

零件剖切造成損耗，怎么辦？引入新技術(shù)或可解決問題。但面對專利轉(zhuǎn)讓事宜，企業(yè)也存在顧慮。

“在科技成果轉(zhuǎn)化中，對于中小微企業(yè)而言，買斷專利會非常謹慎。”米天健介紹說，企業(yè)會著重評估“技術(shù)的可行性”——在工程應用中，當一項技術(shù)某個方面“長板”很長，可能在另一個方面“短板”很短，“就像蹺蹺板，我們需要綜合評估、找到平衡。”

“對企業(yè)而言，專利拿來直接可用，是再好不過的，但其概率比較小；優(yōu)化改進之后可以用，也是可以接受的。”米天健告訴記者，還有一種情況是，由于實驗環(huán)境不同，專利的可復制性達不到要求，“有的甚至技術(shù)路線有偏差，技術(shù)方案不可行。要是企業(yè)一次性‘買斷’，就‘砸在手里了’。”

花大價錢買來，應用前景卻不明朗——囿于“試錯成本”，不少中小微企業(yè)只能望而卻步。

機制創(chuàng)新緩解供需矛盾

對于企業(yè)的謹慎，西咸新區(qū)技術(shù)經(jīng)理人荀巍感觸頗深。自2021年成為一名“科技紅娘”，荀巍已累計“撮合”企業(yè)、院校“聯(lián)姻”上百對。而此前，有一對幾近“牽手”，卻最終“一拍兩散”，他至今想起來都覺得遺憾。

“那是一項專利，高校定價10萬元，企業(yè)評估后只愿出5萬元。折騰了兩個月后，雙方?jīng)]能談攏。這家企業(yè)的科技項目，僅因5萬元的差價，被迫推遲了一兩年。”

“很多科技型中小企業(yè)，既想發(fā)展，又缺錢。貿(mào)然買下專利，萬一在實踐中跟預想效果不一致，連后悔藥也沒有。”荀巍介紹，作為另一方的高校院所，面對企業(yè)想壓低價格購買專利的要求，也充滿了警惕——科研成果得來不易，科研人員不想讓成果被“賤賣”。

實驗室里的技術(shù)，未經(jīng)過市場檢驗，雙方都不敢輕易定價——企業(yè)擔心“買虧了”，賺不回本；專利方怕“賣虧了”，體現(xiàn)不出真實價值。

高校有擔心，企業(yè)有顧慮，怎么辦？

2023年，陜西省科技廳制定了科技成果“先使用后付費”工作指引，西咸新區(qū)在陜西省率先開展科技成果先使用后付費試點工作。

依照金信天鈦的技術(shù)研發(fā)訴求，荀巍結(jié)合多年經(jīng)驗，匹配到掌握相關(guān)技術(shù)的西安理工大學陳潤霖副教授團隊。經(jīng)西咸新區(qū)科技創(chuàng)新和新經(jīng)濟局牽線搭橋，校企雙方洽談愉快。

“這屬于職務科技成果，萬一企業(yè)沒辦法兌現(xiàn)承諾，造成國有資產(chǎn)流失怎么辦？”對于校方的一大顧慮，荀巍早有對策：“我們已準備好了‘安全鎖’。”

荀巍口中的“安全鎖”，指的是西咸新區(qū)引入融資擔保機構(gòu)、保險機構(gòu)等，建立科技成果轉(zhuǎn)化全鏈條風險防控保障機制。此外，西咸新區(qū)還組織技術(shù)交易所、律師事務所等，在協(xié)議范本擬定、法律風險防范等方面提供咨詢服務，對合作流程全程把關(guān)。

解了后顧之憂，雙方成功“牽手”，順利簽約。

“技術(shù)加持”帶來實打?qū)嵉墨@得感

走進金信天鈦二樓車間，產(chǎn)品加工一片忙碌。“瞧，有了新的檢測裝置，就像有了眼睛。”米天健指著一臺機器說道，“如今，不用再剖切零件，我們就能在線監(jiān)測其內(nèi)腔的加工狀態(tài)。”

金信天鈦、西安理工大學“牽手”后，技術(shù)溝通持續(xù)進行。在安裝調(diào)試設備時，校企雙方多次探討了技術(shù)細節(jié)，并優(yōu)化了軟硬件的設置。

“這種‘壓電式流體壓力調(diào)控’技術(shù)，可把此前的控制系統(tǒng)優(yōu)化為全編程調(diào)控，使加工精準度、調(diào)節(jié)效率大幅提升。”身為科技成果供給方，陳潤霖也有滿滿的成就感，“看到自己團隊的成果，真正在產(chǎn)業(yè)一線落地，助力創(chuàng)新發(fā)展，特別欣慰。”

獲得高校團隊的“技術(shù)加持”，金信天鈦有了實打?qū)嵉墨@得感——

“這個檢測裝置，還能進行加工校準和補償，可將每批次零件加工后的性能差異控制在3%以內(nèi)，可靠性提升50%以上。”米天健介紹，企業(yè)的前期投入、試錯成本大大降低，研發(fā)效率也整體提升了30%。

“高校科技成果‘藏在深閨人未識’，可謂一種浪費；企業(yè)對技術(shù)有需求，卻顧慮重重——‘兩頭著急’的雙方只有達成合作，技術(shù)才能賦能產(chǎn)業(yè)。”在西安理工大學新質(zhì)生產(chǎn)力創(chuàng)新中心主任游才印看來，“先使用后付費”可為企業(yè)留足技術(shù)驗證時間，降低了獲取科技成果的門檻和試錯成本；同時也有助于打開思路，盤活高校院所的存量專利資源。

“科技成果的需求方與供給方，通過此舉進一步加強認知、交流，也可為今后的合作打下基礎(chǔ)。”游才印說。

金信天鈦“牽手”西安理工大學，并非孤例。為了更好“撮合”科研人員、中小微企業(yè)“雙向奔赴”，陜西還搭建起一座“線上鵲橋”——2024年12月，陜西省科技業(yè)務綜合服務信息系統(tǒng)上線了先使用后付費平臺，進一步促進科技成果供需對接。

線上、線下齊發(fā)力，助力更多“有緣人”成功“牽手”。截至2024年底，通過“先使用后付費”方式，陜西已有700余項科技成果許可給中小微企業(yè)使用。